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用户会不会自己摸索的不耐烦,就放弃了?”许眉倒是提出了自己的疑问。
“这是个好问题!先记下来,毕竟咱们都是门外汉,做软件做a还是得jā给专业人士去做,咱们先把自己的大致想法记下来,到时我再找专业人士咨询!”杨小天说着就把许眉的意见记录了下来。
见杨小天记录下自己的疑问,许眉有种被重视的感觉,一种企业归属感油然而生。
做软件其实和做销售很像。
天天张口闭口就是这一单自己能得到多少利润的销售,即便做的再成功,那也只是不入流的销售。
当一名销售面对客户时,堂堂正正的说,用我的产品,你的工作效率能提升多少,你的人均产值能提升多少时,他就是在为客户去考虑了。
不假大空的说谎话骗成jā量,而是切切实实的告诉客户利润在哪里,好处在哪里,有可能带来的弊端,用真诚去打动客户。
客户也不是傻子,被花言巧语骗过几次后,就再也不会相信花言巧语。
而当客户切切实实觉得你能够给他带去一些什么有价值的东西时,不用你去说,他就会把你推荐给你的朋友。
这样才是成功的销售。
做手机a的最终目的肯定是盈利,但你不能说抱着盈利的态度去做这个a,谁越想从用户口袋里掏钱,谁就会越先从用户的手机中滚蛋。
在杨小天的设想中,天宝堂的a最少会以两步去走,第一步,不会有任何付费项目,最多只会在相关软件介绍里提一下天宝堂,权当是广告宣传。
这一步留住用户的关键点在于,要让用户觉得用这个手机软件能够得到价值。
分析这一点时,杨小天和叶梦蕊等四人把各自的手机都拿出来了,然后点开各自手机里最常用最喜欢的a,开始一步步的找卖点。
“我喜欢这个a,是因为它能够给我带来最新的汽车资讯,还有评测!让我对汽车更加了解……”身为年轻的男生,杜重智还是比较喜欢汽车,他手机上最常用的就是一款汽车a。
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