第三十八章 少女情怀

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陆湘琪薄唇微抿，点头道：“我试着通过湘华的渠道联系过很多电子产品零售商，大半经销商都在顾忌这一点，迟迟不肯同意合作，所以才会来问你”

“其实他们的担心是必然的。”董然对湘华电子在这点上碰壁没觉得意外，当年柯达三巨头进军国内市场，也一样在这里绊了一跤：“其实这个问题并没有想象中那么神秘，说白了还得归咎于国情差异所导致的市场需求量问题。

与欧美国家几乎人人家里都会摆上一台数码相机不一样，在国内，大家还没正确将数码相机与普通相机作用区分，家庭需求相机也不会考虑到价格相对高昂的数码相机上，真正会购买数码相机的，不过是那一小撮懂得摄像的人群

所以卡西欧不会明白，他们就是将质量做得再好，价格战打得再凶，对于国内市场来讲，也不过是治标不治本罢了。”

陆湘琪最擅长的便是市场营销分析，自然能体会到董然通俗易懂一番言论具备着怎样的专业水准，脑海里顿时有种豁然贯通之感。

但她内心由不得冒出一个念头：困扰海外数码相机几大巨头、国内所有电子渠道商数年不得其解的问题，竟被董然轻描淡写间就一语道破了？

董然侧过眼帘偷偷观察陆湘琪的表情，见她沉默不语，脸色晦暗间数变，清艳的红唇隐隐发颤，就能知道她心里有多震惊，心想：“让你每天冷着一张脸来为难我，现在知道什么叫差距了？”

想到刚刚那一句“变态”，董然忍不住故意刺她一句：“陆总你不说话，是觉得我的分析有什么失误之处？”

陆湘琪眼神明显有些躲闪，冰冷的脸色上难得泛起一丝尴尬，却又立刻恢复了泰然，语气真诚了很多：“我很赞同你的观点，也希望你能指点一二。”

见陆湘琪都把姿态摆得这么低了，董然也不好意思私藏，轻咳一声，侃侃而谈：“既然问题在于没有市场需求，那我们渠道商要做的，就是主动打开市场需求。既然数码相机价格平民化的时代来临，那我们就要力图借着这股大势所趋，如同欧美市场一般，讲数码相机的概念带进每一个人的家庭！”

“你有什么办法？”陆湘琪下意识问道。

董然听到这里，不禁面露难色：“从意义上来讲，这不仅仅是推广一种商品。更是一场冲击国内消费水平的变革性营销，说实话，单靠我们要做到，很难。”

闻言，陆湘琪不禁微微失望，但也暗松了一口气。董然做不到，才是在情理之中。如果庞大的消费观念改革，背后所代表的意义与难度，可不是人力所能触及的。

“解决办法我倒是已经有了”董然又自顾自说道。

“什么？”陆湘琪惊呼出声，才刚刚平静下来的内心就像给惊雷打到似的，看董然的眼神已经从“他说不定是天才”，变成了“他说不定是妖怪”。

董然全心在思考计划，没有在意到陆湘琪的失态：“计划需要借助柯达集团的财力，所以我希望你和柯达中国分公司的代表人进行谈判时我也能在场，我们到时候在一同商权这个办法的具体实施。”

说完，他抬头问道：“这一点没有问题吧？”

“没问题。”陆湘琪极力让神情恢复了漠然，但内心的震惊却已经再也无法平静下来。

打发走陆湘琪，董然撇了眼手里的数码照片，早已兴致全无。

努了努嘴，董然习惯性将左手插进荷包，从垫屁股的书籍里抽出一本朱迪丝·威廉逊的《广告中的观念形态及意义》。

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