692 标准的利益

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比尔所述不错，标准几乎完全在西门子掌控之中，并且在不久的将来会成为实用性最广的总线标准，现在正是在推广的关键时刻，站在西门子的立场上，施罗德一定会支持。

眼前的情况无疑也印证了三流企业卖产品，二流卖技术，一流卖标准这句话。

一旦一个企业参与制定的标准成为国际通用标准，他就成为了制定游戏规则的人。他制定规则，他也是玩家，别人是玩不过他的，除此之外，下游企业为了入流，为了能参与市场，也不得不去“购买”标准，就像每台电脑都要购买微软的系统一样。

不少人都看到了总线标准在未来的重要性，开始着力于此，西门子正是其中的先行者，极力推广的将成为重要标准之一，与其它企业主导的各类标准分庭抗礼，谁得到更多的认可，更广的应用，谁就是最终的赢家。

因此，当施罗德看到FBS后，态度立刻坚决起来，他没有理由不支持恒电，在中国这块处女市场中，如果率先取得成功，其它标准，将几乎没有任何机会。

而恒电，将是推广这个标准的最大招牌。

在此前，他并不知道张逸夫是否与西门子的标准化部门有没有过沟通，但这不重要。张逸夫即使沟通过也不会通知施罗德，因为这个评标要公正，客观。

施罗德现在已经充分理解了“公正与客观”，也将实践这些，让一切看起来足够的公正，足够的客观。

恒电与西门子的双赢，这太公正了。

看似满是学究气氛的国际组织，标准化机构，实则无时不刻不在这样的暗自竞争中，以公正客观为名，制定标准！这就像在美国总统竞选的背后。以企业资助与信口开河支撑起民主的大旗！

施罗德立场坚定，秉承着公正与客观据理力争：“你不可否认，是现在最可行的总线标准，可以实现这个产品所描述的概念。”

“是的。无法否定，我也不否定西门子有这个能耐。”比尔点着桌子说道，“但请注意，先生们，我们现在是在讨论一家中国的企业能否实现这一切。”

现场陷入沉默。现在的张逸夫往前走了一步，在喊出实现“**”的口号后，又给出了《宪法》，但实现这一切，好像依然是天上楼阁。

贾峦松听过翻译后，立刻表明态度：“诸位，恒电是已经出产过成熟、领先产品的优质、信用企业，张逸夫本人也是经历过考验的干部、企业家，我认为大家应该先收起‘中国研发’这个标签，客观评价其可行性。毕竟在后续建设过程中，ABB公司将提供完备的技术支持，相信西门子也会提供必要的咨询，这件事与珅自得到三菱的技术支持同理，完全符合我们的要求与需求，诸位应该更着眼于探讨产品，而非探讨公司或人。”

贾峦松这话说得很得体，即便是这帮专家也无从反驳。

“这样，我们暂且休会30分钟，大家整理一下思路。好好研究一下产品说明，再进行后续的讨论。”

拉尔森也适时地控制了一下会议节奏，没有让撕逼氛围继续扩散。

休会期间，有人坐在原地研究产品说明。有人聚在一起探讨，也有人着急忙慌地去卫生间。

施罗德去卫生间，自然不是尿急。

这会儿张逸夫和常江尚晋正在试验室外闲聊。

“想不到，事到临头，反而轻松起来了。”常江自叹道，“之前熬那么多夜。现在竟然坐着没事儿干。”

“准备充足了，可不就是该放松了。”张逸夫笑着拍了拍身边的二人，“放松一下，真正的考验在后面呢。”

“张总，你说他们开会要开多久啊？”尚晋头一天被张逸夫逼着洗头，然而这会儿头油又冒了出来，抑制不住。

“两天吧。”张逸夫嘟囔道。

“两天？”尚晋惊道，“咱们跟这儿发两天呆？用不了那么久吧？主要不是还是看试验表现么？”

“就算试验，也得先有理论不是？”常江笑道，“我们这次抛出的理论，够他们讨论两天的，我估计现在刚刚开头。”

“就是以太网替代模拟信号这个概念？”

“这只是开头，后面多着呢。”常江放松地靠在墙上，双手背在脑后，“尚晋，你也是无知者无畏，只了解我们恒电做的东西，跟着张总一步步做出来，觉得没有那么大的突破性，但我是了解外面的，我比你清楚E1有多可怕。”

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