第三十五章 相约会谈

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双方在一间大包间里约见，易星辰一进入，就受到汤姆的热烈欢迎。

“易先生，自从上一次展会见面，我对你以及你的酒，一直念念不忘。”汤姆微笑说道。

“斯特林先生过誉！你约我过来，有何贵干？”易星辰笑道。

“我想要和你签订一份供货协议，加深我们之间的合作。”汤姆说道。

“我们的合作，不是一直都很好吗？还需要加深什么呢？”易星辰的忘忧酒不愁没有销路，并不想自己被合约所束缚，所以，他也不加委婉地直言。

“此言差矣！”汤姆用了一句古语反对易星辰这种无所谓的想法，“双方之间加深合作，对你对我都是有利的！如果易先生愿意签署合作协议，我们罗莱公司，将愿意投入足够的资金，帮助易先生改造酿酒厂，从而增加酿酒的产量。而且，罗莱公司也将承诺，全力负责包销增产的数量。这样一来，易先生必然也将获利更多，这岂非好事？”

汤姆向易星辰展示着事业扩展的前景，在商言商，他认为易星辰必定能同意他的发展计划。

然而，易星辰却是微微摇了摇头，说道：“忘忧酒不是那么好酿的，不仅酿造的办法复杂，对原料的要求也是异常的高。并不是简单的投入资金，就能增加产量。而且，我现在还是一名学生，赚到的钱也够花了。”

汤姆闻言有些语塞，没想这易星辰年纪轻轻，竟然这般难搞。在商业上，最怕碰到这种老实人了，不容易做出改变。最重要的问题，是生产忘忧酒的关键，就在易星辰的身上，汤姆还不能用一些旁门左道，比如蒙骗的办法去获取忘忧酒。要不然，万一真的惹怒了易星辰，断了忘忧酒的供应，无疑杀鸡取卵，对罗莱公司的发展可是半点好处都没有。

要知道，就在不久之前，美国几位顶级品酒师都纷纷向汤姆许下诺言，只要他能提供少量的忘忧酒，他们就会引进或者扩大销售罗莱公司的其它好酒。这是罗莱公司重新回到顶尖公司行列的机会，汤姆不想放弃。

汤姆想了想，决定继续耐着性子，淳淳善诱，尽量说服易星辰。

“易先生，罗莱公司是一家跨国贸易公司，我之所以想要加深合作，是希望我们能够长期合作忘忧酒是一种好酒，酒香不怕巷子深是没错，但我相信，也需要比较稳定的产量，才能持续地满足消费者的心理。如果罗莱公司突然断了供应，也是会影响到自身的名誉。同时，我也不想在我的竞争对手那里，看见忘忧酒。”

“我答应过你，美国的市场，可以完全交给你们罗莱公司，也向你保证过不交给其他公司。”易星辰答道。

“可是，你这是口头协议，我心里没底。”说到这份上，汤姆也不怕直言自己心中的顾忌了。

易星辰闻言，顿时一愣，笑道：“我可以给你一个地区的独家代理商的权利。”

汤姆不死心地问道：“您的酒厂真的不需要投资吗？我可以提供两百万美元的无息贷款。”

易星辰还是笑着摇摇头，他可不敢让汤姆投资，要是他答应了，汤姆下一步肯定就是要求参观酒厂，易星辰可没有酒厂给他参观，更不可能让汤姆知道国王空间通道的事情。

但出于对双方合作性的考虑，易星辰也不能不给汤姆打一剂强心剂：“斯特林先生，我明白你的顾虑。这样吧，我近期其实有个打算，想要成立一家贸易公司。这事情确定下来的话，以后，忘忧酒都将以这个贸易公司的名义进行销售，我们可以签订合约，并且，我也会给你北美地区两年的独家代理权，你认为怎样？”

汤姆面色不变，内心却转了几个念头。说到底，易星辰给他的条件，对他并不是很好，只是，他并不是只想要北美地区的代理权，他想要的，是忘忧酒的全球代理权。（天上掉馅饼的好活动，炫酷手机等你拿！关注起~點/公众号（微信添加朋友-添加公众号-输入dd即可），马上参加！人人有奖，现在立刻关注dd微信公众号！）

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