36第35章

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山葡萄开始联系销售渠道并不顺利,寿河村山葡萄虽然很美味，但是不管是其外貌还是食用都比不上一般葡萄提子讨喜。而且景行联系得太晚，那时候已经是葡萄上市季节,大部分超市很早时候就已经定下了供应商。葡萄不好存放，因此那些负责人虽然表示很感兴趣,但大多人都表示明年时候再收。

推销困难还有个很重要原因就是价格问题，山葡萄价格比起一般葡萄并不便宜。这是景行和姜高志讨论结果，姜高志说寿河村山葡萄品质葡萄界属于上等,他爸爸酿制出来葡萄酒品质就可以证明。品质好通常意味着产量低，寿河村葡萄也是如此,就算姜高志今后改良可以加大产量,但要保证优其良品质，每亩山葡萄产值也不会很高,约莫每亩125Kg左右比较好。

景行不想一开始就压低价格，这样会使他们寿河村山葡萄处于劣势，价格容易人们心中影响对其品质高低印象，一旦形成很难改。今后不仅不利于山葡萄未来销售定位，还容易影响今后他们葡萄酒定位。

景行软磨硬泡，终于说服茂市三家超市收购，但是每天收量并不多，加起来只有几百斤，而且对方说明这还不是一直能保证数量，会根据销售情况增减。荒山上山葡萄比景行他们想还要多，每天几百斤并不足以消灭疯长野葡萄。

虽然他们可以把剩余山葡萄酿成酒，可景行希望是打开寿河村山葡萄销售通道，挖掘其潜力，连近繁华城市茂市都打不开市场，不用说远地方，成本高地方。如果不想出一个吸引人促销方式，不仅不利于商品销售，景行想推广品牌目收效甚微。

景行之前趁着路还没通那段时间，筹划了一系列促销方式。山葡萄超市上架销售时候，他准备工作已经做得十分充分。首先寻找三个销售员超市专门帮忙促销，为此景行连家中珍藏三瓶蚂蚁酒贡献给超市负责人。

这三名销售员上岗前都由景行亲自进行培训，他们都出自超市内部，大特点就是嘴甜富有耐心具有亲和力，属于讨老人们喜欢类型。

不仅如此，他还印刷了不少宣传彩页，彩页里不仅讲述了如何家中制作山葡萄酒以及饮用山葡萄酒好处。还将寿河村情况也写上面，尤其是长寿和百岁老人情况，姜太奶奶站葡萄林中摘葡萄身影也印到了上面。如何前往寿河村也彩页上做了提示，彩页里欢迎大家前来亲自采摘，并留了联系方式。

景行让销售员贩卖山葡萄时给顾客赠送这些彩页，不仅如此，还把寿河村照片也让他们悬挂摊位上。

陈向东申请长寿乡报告已经送到上面，已经有了些眉目，不久就会有人下来调查核实，相关报道也一些闻媒体上发表，寿河村知名度一点点建起。茂市离寿河村很近，一些有心老人就有关注到这则消息。

这个举措效果还挺不错，吸引了不少退休老职工目光。葡萄酒做法并不算很繁杂，寿河村山葡萄味道确实很好，不管是直接吃还是酿酒都非常不错。因此有不少退休老人都买回去尝试，这一买就是几十斤，很就销售一空。

“这葡萄现卖得还不错，可是这赚得也太少了，基本是白忙活啊。”肖扬翻着景行整理出来山葡萄销售账本，眉头皱得深深。山葡萄虽然卖得好，可隐形投入很多，光贿赂超市负责人就花费了不少。

景行不以为然，“刚开始这样很正常，现是我们求他们，姿态自然低，咱们目光要放长远。说是卖山葡萄，不如说是打个知名度，混个眼熟。别不说我们准备种植蔬菜到时候还得靠他们呢，必须要和这些超市负责人打好交道。我们寿河村名不见经传，想要人放心上，不得不下这样功夫。”

“可我就不高兴你给那些超市也这么多优惠，之前明明都拒绝了你，现看到卖得好了，过来插一脚就算了，你何必还投入这么大。”

景行笑了起来，“做生意可不能争一时之气，而且人家也没做什么，他们是负责人，要对超市运营负责，冒险事肯定不乐意去做。我现不梁氏了，他们没必要给我这个面子。”

“哎，怪不得说没有永远敌人，也没有永远朋友，只有永远利益。”

景行没理会他那自怨自艾，“这几天还有人给你打电话吗？”

肖扬拍了拍脑袋，“哎呦，差点把这事给忘记了。”

毛毛正一边啃苹果，一看肖扬这动作，它也乐呵呵拿手掌拍了拍肖扬脑袋。

“你个死猴子，给你吃给你穿还敢打我。”肖扬张牙舞爪向毛毛扑去，毛毛哇哇怪叫到处乱窜，肖扬卷起一本书追着打。

景行头都被绕晕了，喝声制止：“行啦，你跟个猴子计较什么，我们还说正事呢。”

肖扬这才讪讪收手，毛毛也察觉到景行不悦，顿时老实下来，继续抱着苹果啃，一双眼睛圆圆盯着两人。

“这几天一直陆续有人电话过来，还真有一个说明天想过来摘葡萄摘果子，你看这咋安排？”

现正是收获季节，不仅是野果子，景行家原本就有一棵板栗树、一颗沙梨树、两棵柚子树、三棵绿皮柑树以及好五颗芭蕉树，上面果实都已经成熟，他们自家人也吃不完，也可以算上。

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