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休息了一段时间，那来访的客人也少了很多。画儿带着吴老生先便和小宝一起去了矿上。从前矿上的流水都是小宝管，这小宝回去之后，就把流水交给了他一个助手。这个助手叫宽子，从前是小宝手底下的，对小宝也算是忠心，若不然小宝也不会把矿上的流水交给他。
这矿上的帐一般都一个月让吴老生总一下，虽然零碎也没出什么事儿，所以画儿也没有特别在矿上按排帐房。但是现在矿上的人越来越多，煤的产出也多了，买卖也越来越频繁，帐目银钱就特别零碎。
小宝的助手宽子见东家来了，一副焦头烂额的模样：“哎哟，东家你们总算回来了，这管银钱帐目真不是人干的有活。你还是让我守山吧，哪怕进矿洞也行。”
画儿不禁笑起来：“至于吗？有那么严重？这管银钱帐目比挖矿还累啊？”
“东家，真的是比挖矿还累。你看看那门外排队的，都是来买煤的。有的就买两三百，有的甚至几十个，零零碎碎的头都是大的。”宽子是无比痛苦的表情。
画儿朝那排队的那边看，果然有人挑着筐，有人拖着板车。画儿觉得这样下去也真的不行，脑子里便想着还是不能做零售，太累了。该招经销商了，现在产出大、销量也大再做零售真的会把人累死。
“行！既然你这么说，那我就交给你个任务吧！去给我每个镇上招两三个煤碳经销商，给他们打九折，他们拿到各自的镇上自己定价，赚取中间的差价。招到经销商之后，矿上不再零售，一千个起卖。”画儿说完问宽子，“怎么样？这事儿干不干？”
宽子一时间没有听明白：“东家什么意思啊？我没听明白。”
画儿便给他解释：“就是我们要招一些帮我们卖煤的人，他们以九成的价格买我们的煤，然后拉到他们自己的镇上，可以卖一文五，两文来赚取差价，懂了吗？”
宽子这下明白了：“懂了，就是我们现在不几十几百的卖了，我们现在一千个起卖，就是一两银子。然后我们只收经销商九钱银子，经销商拿到煤之后再卖出来，可以卖一两五钱银子，或是二两银子，或者更高是这个意思吗？”
画儿点头：“是的！挺聪明的嘛，就是这个意思！”
宽子脸上顿时露出了笑容：“这事包在我身上，我包准能给找到。”
“行！一个镇不能找太多了，就找两三家。多了乱了市场，少了做垄断生意抬高煤价，老百姓消费不起，断了我们财路。”画儿忙叮嘱了一声。
吴老先生在一边算帐，听到画儿这么说，猛得抬起头看着画儿，大小姐是真的考虑得很清楚，把后果都想到了，刚他还担心，这听她这么强调分析就放心了。
宽子忙点头：“嗯！记住了。”
“至于永乐镇，就算了，给永乐镇的贫困家庭留个营生。”画儿想了想煤矿就在永乐镇，只要人不懒，能吃苦就能赚到钱。
“大小姐，这是什么意思啊！我们还得零售给永乐镇的人啊？”小宝不解，本来买几十、一两百这样的人就是永乐镇的人，外镇的一下会买得比较多。
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