294 竞标

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294 竞标

北方省经委的大会议室里，挂起了一块大幕布，桌子上支了一台幻灯机。北方省的相关官员、技术专家等，坐在下面，静静地等着中日两家企业介绍自己的技术方案、服务方案和报价等等。尼宏重工和汉华重工的销售人员，分坐在两边，面面相觑。

左治义雄坐在自己的位置上，努力让自己的眼睛不要向对面的竞争对手看，但他屡屡控制不住自己，还是要偷偷地望一眼对面，尤其是看看那个年轻异常的老对手林振华。在泰国的时候，他们俩并没有正面地进行交锋，但左治义雄却实实在在地败在了林振华的手上。在法兰克福的装备展上，林振华带人向西乎公司订购焊接等方面的设备，左治义雄便已经知道了，林振华有意向更高端的设备伸手。

在左治义雄的脑子里，只能寄希望于中国人的技术积累不足，无法与他们同时完成大化肥设备的研发。然而，当林振华出现在这个会议室里时，左治义雄就把自己的幻想抛弃了，他甚至于已经能够预料到结果了。中国人的技术不一定比尼宏重工更强，但他们在价格上的优势是自己无法突破的。

在广场协议之后，日元大幅度升值，***产品即使是面对欧美产品，其价格优势也已经非常微弱了，更何况是面对劳动力成本极低的中国产品。40万吨大化肥设备有一定的技术含量，但如果对方也掌握了这样的技术，则比拼的就只能是制造成本了，要知道，这类设备的劳动投入也是非常大的。

现在，就看北方省的几位领导以及从北京请来的几位技术专家了，如果他们能够歪歪嘴，尼宏重工应当还有几分胜算吧，左治义雄郁郁地想到。

“我已经打听过了，尼宏重工这次到中国来，在公关方面花的本钱不小。”何飞在会前已经向林振华通报了这一情况，“尼宏重工专门设立了一个留学基金，刘永乾的女儿刘琴、吕敬华的儿子吕卫青都快大学毕业了，据说都在准备去***留学，应当是由尼宏重工资助的。”

“有没有证据表明刘永乾收受了日方的贿赂？”林振华问道。

“应当是没有，我们了解过，刘永乾胆子不大，可能还不敢明目张胆地受贿。”何飞说道。

“专家那边的情况怎么样？尤其是这次的首席专家袁广之，***人没有打他们的主意？”林振华又问道。

何飞笑道：“真让你说着了。左治义雄的助手尾崎龙夫前几天一直在北京活动，刚刚和袁广之所在的研究所签了一个1000万日元的合作协议，委托袁广之为他们研究一套制造工艺。我们查过了，这套工艺早在3年前就已经有了，专业期刊上能够查到相关的资料。”

“也就是说，袁广之只要把3年前的东西拿出来交差，就可以白得这1000万日元了？”林振华道。

“还不止如此，尼宏重工还打算请这次的几位专家在方便的时候访问***，据说是去做学术报告，不过嘛，日程上好像要把整个***都逛一遍哦。”何飞说道。

“在方便的时候？这帮专家方便的时候不去厕所，去***方便？”林振华撇着嘴说道。

何飞差点把一口茶喷到林振华脸上了：“林经理，你理解的这个歧义，也太离谱了吧？”

“何飞，你不是向我吹嘘，说什么发达国家的企业都很自律，不会搞这些歪门邪道吗？现在怎么解释？”林振华道。

何飞笑道：“公平竞争原则，的确是发达国家的企业都标榜的事情，它们如果被查出向官员或者其他利益相关者行贿，是会受到严厉处罚的。但尼宏重工做的这些，并不算是行贿，你看，它设立留学基金，建立合作课题，邀请专家去***讲学，这都是可以放在明面上给人看的，法院也不会干预的。”

林振华想了想，说道：“如果我们汉华重工现在请刘副省长给我们做一次报告，付给他五千块钱劳务费，这算不算行贿？”

何飞道：“在咱们国家算不算，我不知道。不过，如果是在美国，这肯定不算。这是人家的劳动所得，是合法的。”

“我明白了，天下乌鸦一般黑，美国的乌鸦比中国的更黑哦。”林振华点了点头，又学到了一招，以后到美国去办事，应当用得着吧。

汉华重工现在对于情报工作也已经非常重视了，何飞掌握的这些信息，一部分是由汉华重工的销售人员打听来的，另一部分则是由陈天帮忙了解到的。安全部门的人要了解一些这样的事情，可谓手到擒来。

带着所有这些信息，林振华来到了竞标的会场上，看着对面左治义雄那闪烁不定的眼神，林振华心里十分坦然。尼宏重工的技术状况和可能的报价，他心里都已经有数了，就算刘永乾、袁广之等人要拉偏手，也很难拉得过去。

“现在请双方介绍各自的技术方案。”吕敬华宣布道。

一脸苦大仇深的小泉次郎先走到了幻灯机前，开始一张一张地往里插幻灯片，然后用教鞭指着幕布上的图片介绍尼宏重工的技术方案，从北京请来的两位日语翻译把他的话译成中文，讲解给在座的评委们听。

小泉次郎讲完，接着便是韦东齐陈述。他也带来了一套幻灯片，同样一张一张地塞在幻灯机里，再投射到幕布上。大家注意到，汉华重工的技术方案，与尼宏重工之间，并没有什么本质的区别，同样是气提全循环工艺，用二氧化碳作为气提剂，对甲铵进行分解。在个别的工艺流程上，两家略有一些不同，但并无高下之分。

“韦处长，你刚才介绍的生产工艺是没有问题的，但我有一个问题想了解一下：你们这个工艺中需要使用到高压甲铵泵，据我所知，它的设计在我们国家一直是一个技术难题，不知道你们是否已经解决了？”袁广之客气地问道。

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