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大胡子摇了摇头，说道：“你为什么不试一试我的这些颜色呢？它可能比普通颜料贵一点，我保证，物有所值。
我可以给你看一看，我用的原料。”
他又从一个箱子里拿出了一个木质盒子，打开展示给沈瑜看。“你看，这里面是我用的矿石和原料。”
沈瑜看了一眼，盒子里面分成许多小格子，里面有各种形状的矿石，以及瓶装的粉末。他能立刻认出来的，大概有青金石、孔雀石，赭石等。
大胡子又拿出了几个小瓶子，对沈瑜说：“这是我调制的阿拉伯树胶，不是随随便便化开树胶，就能用来调和颜色的。这是蜂蜜，它起到增稠的作用。这是牛胆汁，它和树胶配合，让颜色的扩散与流动更为顺畅。这些特点，是那种大批量制作的颜料，所不具备的。”他依次指着小瓶子，进行介绍。
沈瑜原本已经准备拒绝对方的推销，可是，他的目光划过矿石标本盒子的时候，突然停顿了片刻。他想了想，收拾起画架，然后坐到了椅子上。
大胡子已经被人拒绝了很多次，此时对沈瑜的推销，只是习惯性的努力，并没有真的期望什么，但是，他看到沈瑜坐到了旁边，似乎真的有购买的可能，立刻提起了一些精神。“年轻的艺术家，要不要用这些颜色画一张水彩画，你一定会感到满意。”
沈瑜没说买或不买，而是问道：“如果你的颜料如你说的这么好，为什么你会到这里来推销，而不是把它放到那些高档的画廊与商店里面去？”
大胡子说：“没有办法，我们的生产成本一直很高。原本，我们是为一批艺术家专门定做颜料，所以能够维持下去，可是，随着时间流逝，有的客户去世或者转行，也有部分人开始使用别的颜色。所以，我只能来这里寻求投资，或者找到新的合作方……”
他难得碰到愿意听他说这些事情的人，所以详细的的把事情说了一遍。
这人名叫格林，家里两代人都是制作画画用的颜料。
到了格林这一代，做油画颜料的作坊被迫关门，只剩下水彩颜料作坊还在运转。
因为连续失去客户，原本三个人的作坊，只剩下他一个人。格林没有办法，只能来钮約寻求贷款或者合作商，但是接连碰壁。
他带着希望，对沈瑜说：“我的颜料或许比其他颜料贵，但是，品质一定比他们好。”
他拧开了一个锡管，挤出了一点赭石颜色，在手上捻开，有借用沈瑜的清水，化开颜色，显示给沈瑜看。
沈瑜看了看，颜料很细腻，又用水彩纸测试后，可以证明颜料呈色沉稳艳丽。
不过，他的心思已经不在颜料的优劣上面。他请格林打开颜色箱子，选了茜草红，天青，钴蓝，以及几种特殊的紫色。部分颜料的价格，每管超过一百美元。
格林看沈瑜选了七八种颜色之后，终于露出了一点笑容。
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